企業サイトのトップページ構成｜日本向けと欧州向けの違い

企業サイトのトップページは、載せる情報が同じでも並べる順番で成果が変わります。日本向けと欧州向けでは、読み手が知りたい順番がそもそも違うからです。

日本向けの並び順

1. 何をしている会社か（一文で）
2. 実績・取引先 — 社内で説明するための材料
3. サービス一覧 — 網羅的に
4. 会社概要 — 設立年、所在地、規模
5. 問い合わせ

日本のB2Bでは、担当者が社内に説明する必要があります。そのため「この会社は大丈夫か」を裏付ける情報が早い段階で必要になります。実績が上のほうにあるのはそのためです。

欧州向けの並び順

1. 何を解決するのか（相手の課題から書く）
2. 価格帯 — レンジでよい
3. 担当者 — 顔と経歴
4. 進め方 — 最初の1週間に何が起きるか
5. 問い合わせ — 項目は3つまで

欧州の担当者は自分で決められることが多く、「自分に合うか」を早く判断したがります。価格と担当者が早い段階にあるのはそのためです。

間違えやすいところ

日本向けのトップをそのまま英訳すると、欧州の読み手には「結局いくらで、誰がやるのか分からない」サイトになります。逆に欧州向けをそのまま和訳すると、日本の読み手には「情報が足りない、本当に大丈夫か」と映ります。

翻訳の問題ではなく、構成の問題です。並び替えるだけで反応が変わることは珍しくありません。

共通して必要なもの

• 1ページ目で「誰向けか」が分かること
• 問い合わせへの導線が、各セクションの終わりにあること
• スマートフォンで読めること（欧州のB2Bでもモバイル比率は無視できません）